Выбор: Отдел продаж или ТП

Выбор: Отдел продаж или ТП

Как сделать выбор между своим отделом продаж и торговыми представителями?  Лучше обратиться к торговым представителям, если: Ваша маркетинговая стратегия предполагает сегментацию рынка и годовые объемы продаж в...

Далее

Перед выходом на рынок

Перед выходом на рынок

Предварительные мероприятия перед выходом на новый рынок Разберитесь в отношениях внутри канала сбыта и всячески способствуйте их развитию Вы не контролируете свои непрямые каналы сбыта — вы управляете ими. В...

Далее

Изучение потребностей дистрибьюторов

Изучение потребностей дистрибьюторов

Изучение потребностей дистрибьюторов  Что хочет наш дистрибьютор?  Прежде чем начать поиски и отбор дистрибьюторов, позна­комьтесь с их ожиданиями. Удостоверьтесь в том, что вы можете удовлетворить их...

Далее

Изучение потребностей покупателей и их сегментация

Изучение потребностей покупателей и их сегментация

Изучение потребностей покупателей и их сегментация Вы знаете, на какой рынок вы хотите внедриться и почему вам необходим новый канал сбыта. Вы также познакомились с теми параметрами, которые оказывают воздействие на...

Далее

Выбор структуры продаж

Выбор структуры продаж

Выбор структуры продаж в соответствии со всем рынком, либо с его сегментами Существует три способа структурирования организации продаж, каждый из которых подразумевает различные уровни специализации и знания...

Далее

Выбор стратегии охвата рынка

Выбор стратегии охвата рынка

 Выбор стратегии охвата рынка Прежде чем искать потенциальных партнеров по каналу сбыта, вам необходимо решить, сколько именно партнеров вам нужно в конкретном регионе или на конкретном рынке. Как видно на рис.,...

Далее

Анализ ситуации

Анализ ситуации

Анализ ситуации Положение дел в отрасли и влияние внешних сил  На любой канал сбыта влияют силы внешнего мира, ко­торые вы не контролируете. Покупатели могут изменить свою модель совершения покупок или потребовать...

Далее

Бизнес – план развития любой компании

Бизнес – план развития любой компании

Инструмент, необходимый для постановки целей — это обычный бизнес-план. Он должен подробно отвечать на некоторые вопросы и указывать четкое направление развития компании. Рассмотрим пять важнейших пунктов...

Далее
Страница 2 из 212