Создавайте атмосферу срочности чтобы продать!

Создавайте атмосферу срочности чтобы продать!

Человек по своей природе всегда откладывает дела на потом. Он не сдвинется, пока его не заставит двигаться страх, что он что-то потеряет или он пожелает чего-то так сильно, что это заставит его действовать. Для того...

Далее

Говорите о выгодах, а не о характеристиках товара!

Говорите о выгодах, а не о характеристиках товара!

Надо всегда помнить: характеристики товара не продают его. Продают выгоды. Большинство людей настроены на радиостанцию под названием «ЧМТ – Что мне с того?» Чтобы реклама была эффективной, вы должны обращаться к...

Далее

Как продать именно СЕЙЧАС?!

Как продать именно СЕЙЧАС?!

Одно из противоречий, которые существуют в любом бизнесе – несовпадение во времени желаний продавца и покупателя. Что это означает? То, что продавец дает рекламу и хочет продать товар СЕЙЧАС, а клиент не обязательно...

Далее

SPIN ПРОДАЖИ

SPIN ПРОДАЖИ

SPIN ПРОДАЖИ Мир продаж поставил на уши Нэйл Рэкхем, американский маркетолог. Выполнив детальный  анализ  35  000  звонков  продавцов  клиентам,  он  научно  выделил  и описал определённое поведение, которое...

Далее

Результативный диалог

Результативный диалог

 1. BIG SALES: КАК НАУЧИТЬСЯ ЗАКЛЮЧАТЬ БОЛЬШИЕ СДЕЛКИ? Чем отличаются маленькие сделки от больших продаж? Большинство Sales Forces (какую  бы  должность   они   не   занимали)   не   делает   различий   в   подходах   к...

Далее

ГАРВАРДСКАЯ КОНЦЕПЦИЯ ПЕРЕГОВОРОВ

ГАРВАРДСКАЯ КОНЦЕПЦИЯ ПЕРЕГОВОРОВ

МЕТОД ПРИНЦИПИАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ, ИЛИ ГАРВАРДСКАЯ КОНЦЕПЦИЯ ПЕРЕГОВОРОВ  В процессе переговоров поведение участников может соответствовать трем различным подходам. Первый связан с противостоянием сторон, каждая...

Далее

Риск при закупке и способы уменьшить его

Риск при закупке и способы уменьшить его

Риск при закупке и способы уменьшить его  1.  Типы риска, которым подвергается покупатель при принятии решения о закупке товара, либо о заказе услуг, можно разделить следующим образом (по Jacoby & Kaplan):  А) Функциональный...

Далее

Методика

Методика

Методика. Выбор ключевых клиентов. Проектная команда по реорганизации компании в сторону предоставления профессиональных услуг выбирает клиентов среди постоянных и потенциальных (с высоким потенциалом) клиентов....

Далее
Страница 2 из 3123