Методология поиска торговых представителей

Серьезный подход к поиску хорошего и подходящего нам ТП предполагает 6 основных компонентов:

1. Участие руководства.

Руководство должно активно участвовать в программе поиска и обеспечить ее всеми необходимыми ресурсами и вниманием.

2. Планирование.

Программу поиска необходимо тщательно спланировать, чтобы те, кто принимает в ней участие, согласовали свои действия.

3. Ответственность.

Нужно распределить обязанности между всеми участниками программы.

4. Поиск.

Чтобы составить список всех потенциальных кандидатов в каждом торговом регионе, необходимо использовать все доступные источники. Ими могут быть: Конечные единицы розницы (торговые точки, небольшие торговые компании, сети розничных магазинов и т.д.), информационные справочники региона (2ГИС и т.д.), ТП с которыми мы уже работаем, при необходимости развития нового канала сбыта, производители продуктов совместимых с нашими, представители конкурентов, реклама представителей, наша реклама, отраслевые выставки, торговые и другие профессиональные ассоциации, желтые страницы, интернет, консультанты по поиску.

5. Отсев.

Кандидатов нужно отсеивать в несколько стадий, чтобы ограничить их количество только лучшими. Затем нужно провести подробные интервью с лучшими кандидатами, чтобы получить полную картину их сильных и слабых сторон.

6. Отбор.

На этой стадии нужно выбрать лучшего ТП.

Поделитесь этой информацией с друзьями!

  • email
  • Facebook
  • Twitter
  • Добавить ВКонтакте заметку об этой странице
  • Одноклассники
  • В закладки Google
  • LinkedIn
  • LiveJournal
  • Blogger
  • Мой Мир