Процесс отбора

 Основные источники информации:

  1. Основные клиенты
  2. Справочники торговых представителей
  3. Представители, с которыми уже работаем
  4. Производители продуктов, совместимых с нашими

Дополнительные источники информации:

  1. Представители конкурентов
  2. Наши собственные контакты
  3. Реклама представителей
  4. Наша реклама
  5. Отраслевые выставки
  6. Дистрибьюторы
  7. Торговые и другие профессиональные ассоциации
  8. Желтые страницы
  9. Создание новой торговой компании
  10.  Интернет

Воспользовавшись всеми доступными источниками составляем список всех потенциальных кандидатов. Чтобы выбрать лучших нужно приступить к процессу отбора. Нужно оставить только тех кандидатов, с которыми мы захотим провести интервью лично.

 Почтовая рассылка

 Первый контакт с кандидатом обычно происходит по почте, если время не терпит, то по факсу, по электронной почте или по телефону. Писем будет довольно много.

Отправляем кандидату  пакет информации и нашей компании, описывающий возможности, которые мы предлагаем, и ясно заявляем, что заинтересованы в сотрудничестве с ним. Хороший пакет обязательно включает в себя письмо с информацией о компании и ее предложениях, каталог производимых товаров с кратким описанием продуктов и анкету с вопросами, ответы на которые позволят нам подробнее узнать о представителе, если он захочет с вами работать. Наша цель на этом этапе получить ответы от торговых компаний, заинтересованных в сотрудничестве с нами.

В пакете необходимо осветить следующую информацию:

  1. Наша компания. Название компании, краткая история компании на рынке.
  2. Наши продукты. Краткие комментарии о возможностях и преимуществах наших продуктов. Ассортимент и цены, а также основные данные о конкурентах.
  3. Рынки. Описание рынков, на которых мы работаем и наши позиции на них.
  4. Наши позиции в торговой зоне ТП. Каково покрытие в этой зоне? Есть ли в настоящее время в ней наш ТП? Почему мы ищем ТП? Какими были наши объемы продаж в этой зоне в последнее время?
  5. Комиссионные или процент ценовой надбавки ТП. Эта информация необходима представителям, потому что позволит им понять, как будут вознаграждаться их усилия.
  6. Поддержка. Какую поддержку наша компания готова оказывать ТП – реклама и продвижение, обучающие программы и т.д.
  7. Чего мы ожидаем от ТП.
  8. Действия. Каких конкретных действий мы ожидаем от кандидата в ответ на наше письмо? Попросить его связаться с нами в течении определенного времени; разумный срок 2 недели.

Поделитесь этой информацией с друзьями!

  • email
  • Facebook
  • Twitter
  • Добавить ВКонтакте заметку об этой странице
  • Одноклассники
  • В закладки Google
  • LinkedIn
  • LiveJournal
  • Blogger
  • Мой Мир