Если вы изучаете продажи или маркетинг, то знаете, что ВИЖД (AIDA) означает Внимание-Интерес-Желание-Действие.

Вся реклама должна следовать этой формуле или похожей эффективной формуле при создании рекламного объявления, его структурирования. Вы захватываете внимание читателя с помощью заголовка, возбуждаете интерес вашего читателя или потенциального клиента с помощью историй, фактов или выгод, а затем создаете желание приобрести продукт, заставляя их визуализировать факт обладания и выгоды покупки именно у вас.

В общем, вы опять настраиваете их на радиоволну станции «ЧМТ – Что мне с того?».

Затем вы просите его совершить действие в конце вашего обращения. Вы просите его купить сейчас, позвонить сейчас, посетить сейчас ваш вебсайт, или сделать что-то еще, что поможет им продвинуться в процессе покупки.

Как вы можете помочь им визуализировать обладание продуктом?

Используйте отзывы, о которых мы говорили ранее, специфические отзывы, в которых говорится о том, как успешно пользуются вашим продуктом другие и какие исключительные выгоды они получают при этом.

Другой способ – нарисовать картину, задействуя воображение. Вы можете рассказать историю, о том, что произошло в прошлом, или вы можете использовать прием НЛП, который называется симуляцией будущего. Расскажите им: вот то, что вы увидите в будущем. Вы должны убедить их в том, что их ждут прекрасные результаты, если они будут действовать сейчас. Вы также можете нарисовать картину того негатива, с которым они столкнутся, если не воспользуются вашим предложением и товаром.

Вот так вы должны использовать формулу ВИЖД.

Олег Павлов

 

Поделитесь этой информацией с друзьями!

  • email
  • Facebook
  • Twitter
  • Добавить ВКонтакте заметку об этой странице
  • Одноклассники
  • В закладки Google
  • LinkedIn
  • LiveJournal
  • Blogger
  • Мой Мир