Используйте отзывы довольных клиентов или примеры, которые показывают особенные выгоды от использования вашего продукта, потому что, когда люди читают отзывы, они как бы примеривают ситуацию этого человека на себе.

Если ваш клиент пишет, что он смог достичь определенных результатов, ваш читатель будет предполагать, что он тоже сможет достичь этих результатов.

Когда вы добавляете отзывы ваших клиентов, лучше всего не использовать их отдельно, а вставлять в различные места в продающем тексте. Если вы разместите их отдельно, то люди, вероятнее всего, просто пропустят их или не прочтут их все. Поэтому отзывы не будут столь эффективны.

Используя отзывы, обязательно укажите имя и фамилию этого человека полностью. Это придает весомость отзыву.

Не забудьте получить разрешение на публикацию отзыва. Если вы не указываете имя и фамилию или используете только инициалы, люди будут думать, что вы выдумали эти отзывы сами.

Вот пример просто плохого отзыва: «Вау, это было самое лучшее приобретение, которое я когда бы то ни было делал». Подпись: Игорь К. Почему это плохой отзыв? В нем не объясняется, почему это было самым лучшим приобретением. Никто не знает, как это примерить на себя. Это оставлено на откуп воображению читателя, что очень плохо. Этот отзыв не специфичен, не рисует картину использования товара.

Вот более эффективный отзыв: «Мы увеличили наши продажи на 700% в течение 90 дней, внедрив рекомендации по рекламе. Мы получили такой поток заказов, что были вынуждены снять объявление и нанять еще троих работников, чтобы справиться с этим потоком». Подпись: Игорь Крумин. Звучит гораздо более убедительно и, следовательно, более эффективно, правда? И причина этого – в том, что объявление содержит факты и оно более специфично.

Если вы используете отзывы, вы должны стремиться к тому, чтобы они заставляли читателя представить себя на месте этого клиента и поверить, что он может достичь тех же результатов.

Поделитесь этой информацией с друзьями!

  • email
  • Facebook
  • Twitter
  • Добавить ВКонтакте заметку об этой странице
  • Одноклассники
  • В закладки Google
  • LinkedIn
  • LiveJournal
  • Blogger
  • Мой Мир