Сколько объявлений компаний, которые вы видели, утверждают, что они лучшие, самые быстрые или самые умные или что-то еще, что может быть применимо практически к любой компании.

Что это дало им, выделились ли они среди своих конкурентов таким образом?

Нет. Они просто опустились до банального хвастовства.

И поскольку мы живет в век скептицизма, эти заявления никак не увеличивают продажи.

Если и есть результат – так отрицательный, люди начинают меньше доверять рекламе этой компании.

«Мы – лучшие» – пустая трата рекламного пространства и рекламного бюджета.

Однако есть исключения. Например, «Уолл Стрит Джорнал».Возможно, вы слышали о продающем письме в «миллиард долларов», это письмо, которое может служить примером. Письмо, написанное на 2-х страницах, которое принесло «Уолл Стрит Джорнал» более миллиарда долларов в продажах.

Одна из фраз, которую использовали в этом письме, отделяет Журнал от всех других конкурентов.

Она гласит: «Это единственная национальная ежедневная деловая газета, выходящая каждый рабочий день, публикующая материалы наибольшего числа лучших экспертов в бизнесе».

Заметьте, в этой фразе нет слов «самый лучший», «самый главный», «наибольшее количество страниц» или чего-то такого, что можно оспорить. Вместо этого используется фраза «единственная национальная ежедневная деловая газета». Без употребления превосходных степеней, газеты выгодно выделилась среди своих конкурентов.

Да, в этой фразе есть превосходная степень – «наибольшее число экспертов в бизнесе». Если вы используете превосходную степень, то пусть в ней отражается реальное положение дел, то, что читатель может легко проверить.

Олег Павлов

 

Поделитесь этой информацией с друзьями!

  • email
  • Facebook
  • Twitter
  • Добавить ВКонтакте заметку об этой странице
  • Одноклассники
  • В закладки Google
  • LinkedIn
  • LiveJournal
  • Blogger
  • Мой Мир